Cena je nejsilnější nástroj prodeje. Jak ji nastavit, aby přitáhla zájemce a zároveň nešla pod hodnotu.
Cena je zdaleka nejdůležitější „páka“ celého prodeje. Nastavíte ji dobře a nemovitost se prodá rychle a za maximum. Nastavíte ji špatně a přijdete o peníze — v obou směrech. Jak na to?
Vyjděte z reálných prodejů, ne z inzerátů
Inzertní ceny bývají nadsazené — je to částka, za kterou někdo chce prodat, ne za kterou se reálně prodalo. Spolehlivý základ jsou skutečně zaplacené ceny v katastru u srovnatelných nemovitostí.
Chcete vědět, za kolik prodáte za maximum?
Spočítat odhad zdarma →Pozor na past „ať je kam slevovat“
Přestřelená cena je nejčastější chyba. Nemovitost pak visí v inzerci týdny bez zájmu, začne působit jako problémová a nakonec se prodává pod cenou. Nejvíc poptávek přijde v prvních dnech — a to jen tehdy, když je cena od začátku správně.
Psychologie cenových hranic
Kupující filtrují podle cenových hranic. Cena 5 990 000 zasáhne i ty, kdo hledají „do 6 milionů“ — 6 050 000 už je mine. Drobné nastavení může výrazně rozšířit publikum.
Nechte pracovat konkurenci
Správně nastavená cena přivede víc zájemců naráz — a mezi nimi vznikne konkurence, která žene finální cenu nahoru. Paradoxně tak nižší vstupní cena může vést k vyššímu prodeji.
Nejste si jistí správnou cenou? Spočítáme vám odhad z reálných tržních dat zdarma — a poradíme, jak cenu nastavit strategicky.
Zjistěte, za kolik byste reálně prodali.
Odhad z reálných tržních dat zdarma a nezávazně.
Spočítat odhad zdarma
